Strategieüberlegungen im Übertragungsbereich
lier erscheint eine Ausweitung der Unternehmenstätigkeit
vor allem durch die Bereitstellung des Netzes für Dritte
nöglich. Darüber hinaus ist ein Ausbau des Transporinet
zes über das bisherige Versorgungsgebiet hinaus eine
nögliche Option. Im Rahmen der Kundenorientierung körr
1en Zusatzdienstleistungen (Sicherheit, Abrechnungsmodo-
itäten usw.) angeboten werden
Consulting und Produktdiversifizierung in naheliegende Be
-eiche, insbesondere Telekommunikation sind weitere stro
'egische Optionen.
Strategieüberlegungen im Verteilungsbereich
und bei der Vermarktung an Endkunden
Durch die Öffnung der Strommärkte besteht hier die Mög:
lichkeit, die Stromverteilung regional und/oder entlang der
Wertschöpfungskette auszudehenen. Dazu sind alle bisher
genannten Optionen denkbar.
Bei der Vermarktung des Produktes Strom wird es mehr als
oisher auf eine offensive Marktbearbeitung durch die Un
iernehmen ankommen. Neben der Ausdehnung der Ver
xaufsaktivitäten über die bisherigen Gebiete hinaus kann
auch eine Steigerung der Elektrizitätsanwendung propa
giert werden. Substitutionsmöglichkeiten anderer Energie
iräger durch Strom bei gleichzeitiger Verbesserung der Effi
zienz, Umweltqualität und Handhabung müssen aktiv kom
muniziert werden, um vorhandene Stromabsatzopotentiale
auszuschöpfen.
Zielgruppenspezifische Bearbeitung der Kundensegmente
arhöht die Kundenbindung und ermöglicht die Ausdehnung
in bestimmten Abnehmersegmenten oder einzelnen Brarn
chen. Dazu gehört auch, dass kundengruppenspezifische
Dienstleistungspakete bis hin zu umfassenden Energie-
dienstleistungen entwickelt und angeboten werden
Diversifikation
Diversifikation in neue Geschäftsbereiche ist vor allem für
Jnternehmen mit einer Vielzahl von Kundenbeziehungen
sehr oft eine lohnende Alternative. Die Richtung geht dabei
sowohl zu anderen leitungsgebundenen Dienstleistungen
wie Telekommunikation und den Betreib von Kabelnetzen,
als auch zu allgemeinen Ver- und Entsorgungsleistungen
‘Wasser, Abfall usw.).
